Франшиза: покупать или не покупать?
БизнесЛичный опыт бизнесменов.

Большинство крупных компаний, имеющих узнаваемый бренд на рынке, стремятся сотрудничать на условиях франчайзинга.
Сегодня только в России работает несколько тысяч фирм, которые предлагают подобные программы. Их стоимость - от нескольких сотен до нескольких миллионов долларов!
Но, как утверждают специалисты, рынок франчайзинга в нашей стране находится в начальной стадии развития. Если опираться на мировой опыт, в области франчайзинга работают около 60 процентов малого и среднего бизнеса!
Приобретая франшизу, бизнесмен получаем не только готовый бренд, бизнес-сопровождение и приятные бонусы, но и четкие обязательства, всевозможные ограничения и особые условия ведения деятельности компании.

На распутье
Решая открыть собственное дело, предприниматели часто стоят на распутье: создать свое детище или обратиться за помощью к опытным партнерам.
"Среди плюсов франчайзинга - не нужно тратить деньги на разработку рекламы, просчитывать бизнес-план, придумывать бренд. Минусы также есть: ограничения в плане всей структуры деятельности, отсутствие возможности внедрять новое, импровизировать, - комментирует Наталия Гулкова, бизнесмен из Брянска. - Не могу ответить однозначно, так как сталкивалась с разными вариантами развития такого бизнеса в провинциях вроде Орла и Брянска. Знакомые открывали магазин подарков, но то ли неудачно выбрали место, то ли продукция была дорогостоящей для города. В итоге через полтора года пришлось закрыть магазин по причине убытков".

Предприниматель также рассматривала варианты франчайзинга, но помешало отсутствие надежных партнеров и достаточного количества денежный средств для старта.
Часть команды
"Я занималась раньше совершенно другой деятельностью, но все равно моя работа была связана с творчеством. Для меня мой бизнес - для души. Когда мы приехали в головной офис, нам подробно рассказали о программе развития, условиях партнерства и рисках. На нас сразу произвели положительное впечатление работа сотрудников, офис и тот подход, с которым компания развивает франчайзинговые программы. Нас никто не уговаривал, не убеждал. Мы сами приняли это ответственное решение. Главными факторами стали: уникальный продукт, территориальная защищенность франчайзи, обучение на всех этапах развития и маркетинговая поддержка", - рассказывает Галина Карякина, руководитель студии для детей и их родителей.
Как утверждает безнесвумен, говорить о прибыли сейчас рано, есть лишь возможность покрывать какие-то убытки, но не более. Бизнес относительно молодой, но постоянные клиенты уже есть. Уникальность продукта в небольшом городе и грамотная поддержка франчайзора должны привести к успеху.

Настоящая кабала
Негативный опыт ведения бизнеса на условиях франчайзинга также встречается. Например, владелица магазина детской одежды из Орла Елена отзывается о подобном опыте крайне отрицательно.
Бизнес они с мужем приобрели у знакомой, которая собиралась уезжать из города и реализовывала все местное имущество. Супругам достался магазин детской одежды со всеми устоявшимися договоренностями и условиями. Проработав всего год по франшизе, Елена решила отказаться от такого сотрудничества. Оказалось, выгоднее покупать товар у этой же компании как оптовик, нежели работать с ними в одной упряжке.
"Я думала, что франшиза – это выгодно. Что "своим" помогают, поддерживают, дают бонусы и скидки, но оказалось вовсе не так. Через некоторое время мы поняли, как "вляпались". Задержки товара, брак, присылали то, чего не было в заявках. Подсовывали непривлекательный залежавшийся товар и пытались меня убедить, что я сама пожелала на свои деньги купить одежду, которую никто из нормальных людей не возьмет. Не давали возможность связаться с руководством напрямую, чтобы решить какие-то конфликтные ситуации. Заказ по школьной форме опоздал на 10 дней, а брюки пришли с браком. И родителям вовсе не интересно, по чьей вине их дети не пойдут в школу в новой одежде. Голову выносили мне, а не компании-поставщику", - рассказывает бизнесвумен.
Конечно, были и свои преимущества - один раз в год реклама по федеральным каналам и смс рассылка раз в месяц.

Когда женщина сообщила о своем желании выйти из игры, ей предложили выкупить магазин, так как имя уже звучало в Орле, но условия были крайне невыгодными.
А, если договориться?
Студия лепки цветов из полимерной глины в Белгороде носит прекрасное символично имя. Многие убеждены, что студия работает по франшизе, ведь название компании, маркетинговая политика и фирменный стиль - аналог известной московской школы.
Рассказывает Марина Титова, владелица и преподаватель школы по лепке цветов из полимерной глины:
"Я проходила обучение в Московской школе, там действительно преподают высококлассные специалисты. Мне всегда нравилось имя их компании и я решила также назвать в Белгороде свою школу лепки. Руководитель Московской школы реалистичной флористики только обрадовался, что их дело получит продолжение в провинции, хотя обычно знаю, к этому относятся достаточно трепетно. В городе я сама по себе, сама хозяйка. Хотя мы постоянно сотрудничаем с московскими коллегами, я размещаю свои работы на их страничках в интернете, могу спросить совета. Мне с радостью помогут, подскажут, не требуя ничего взамен".
Процедура открытия нового бизнеса в рамках франшизы должна быть достаточно прозрачна. Опытные партнеры делают все, чтобы ее максимально оптимизировать. Сегодня средняя длительность запуска подобного проекта с момента поступления заявки и до первого дня открытия - от двух месяцев до полугода в зависимости от специфики деятельности компании.
У каждого бизнесмена - разные мотивы для приобретения франшизы. Необходимость выхода на рынок или сохранить свой бизнес в условиях жесткой конкуренции. Или получение дополнительных возможностей развить имеющееся дело. Все это сделать гораздо легче, если опираешься на поддержку сильного и успешного партнера.
На старте предприниматель становится обладателем эффективных инструментов для получения и увеличения прибыли и сокращения затрат. Но успех бизнеса будет зависеть от того, как ими распорядиться сам бизнесмен.
Последние новости
11.02.2025

28.01.2025

22.01.2025

30.09.2024

16.01.2024

02.10.2023

05.09.2023

17.07.2023

18.10.2022

17.10.2022

14.06.2022

26.05.2022

11.04.2022

02.12.2021

19.11.2021

21.07.2021

22.06.2021

27.05.2021
16+
27.05.2021

09.07.2025

08.07.2025

08.07.2025

08.07.2025
