Эффективная старушка-реклама
ОбществоКакая реклама продавала 50 лет назад?
По мнению некоторых специалистов по рекламе и маркетологов, реклама советских времен, размещенная в газетах того времени, была сделана более грамотно, такое впечатление, что тогда чувствовали своего потребителя. Есть основные законы рекламного объявления: что и в какой последовательности должно быть указано. И тогда они точно соблюдались.
Товарищи покупатели!
Например, реклама консервов из кальмаров, размещенная в газете "Белгородская правда" 5 марта 1967 года. "Здесь есть обращение, которое привлекает внимание, показан крупным планом продукт, название продукта и его описание, то есть его уникальное торговое предложение - свойство продукта, пищевые и вкусовые ценности. Указано, почему покупатель должен сделать выбор в пользу именно этого товара. В конце объявления призыв: "Требуйте (!) мясо кальмара во всех продовольственных гастрономах области". Хочу отметить, что это сделано намного грамотнее, чем в сегодняшних объявлениях в прессе. И пусть информации много, но тогда к минимализму не стремились. Тем более газета чаще всего изучалась от корка до корки", - рассказывает Ольга Филиппова, руководитель агентства маркетинговых коммуникаций.
Фруктовые реки, кисельные берега
Просмотрев несколько объявлений в газетах того времени, можно прийти к выводу, что все они однотипны. Например, в рекламе фруктовых киселей указаны свойства товара и его особенности: "Они содержат до 85 процентов ценных углеводов и органических кислот. Их можно рекомендовать для питания детей, выздоравливающих (!) больных, людей со слабым здоровьем".
По мнению практикующего маркетолога, это грамотное коммерческое предложение, не всегда сегодня увидишь такое, подготовленное именно таким образом: на него просто взглянешь - оно "зацепит", можно понять, что тебе продают и почему это ценно для потребителя и куда необходимо обращаться.
"Рассмотрев более подробно, можно прийти к выводу, что целевая аудитория таких объявлений - не конечный покупатель, а торговые организации. Судите сами, в объявлениях использовались такие фразы "Вниманию руководителей торгующих организаций", хотя и обращение к покупателям также часто использовали. Такое ощущение, что газету читали преимущественно руководители", - рассказывает свои наблюдения Ольга Филиппова.
Некая халеа
Обращает на себя внимание объявление с надписью "Халеа". Что это за необычный продукт? На самом деле так большинство из нас прочтут обычное слово халва, написанное сложным для прочтения шрифтом. Но мы не знаем точно: может быть это было торговое название этого продукта, и люди уже привыкли к нему и читают, как нужно. Или же это ошибка верстки.
Товары - почтой
Уже в то время каждый покупатель мог, не вставая с удобного дивана, приобрести необходимый товар. Например, фотоаппараты и другое фотооборудование. Здесь сразу указана стоимость товара.
"Тогда нельзя было обойтись без цены, ведь телефоны были не у всех (обратите внимание - номера телефонов четырехзначные). Это сделано для удобства покупателя, он сразу мог принять решение о покупке. Это сейчас используется такой прием, когда цена не указан. Если человек заинтересовался, он сделает еще один шаг к продукту, к фирме", - считает маркетолог.
Рассчитано, что в компании его звонка или прихода ждет менеджер, который ответит на все вопросы. Сегодня стоит указывать цену товара или услуги, если это уникальное ценовое предложение. Например, акция. Но продукт может отличаться качеством, новизной, устойчивостью бренда - классификаций множество. Одна из них - продукт выделяется по цене.
Экономьте время!
"В предпраздничные дни приглашаем посетить магазины белгородского Горпищеторга. В магазине вы сможете заказать имеющиеся товары с последующей доставкой на дом. Экономьте время! Пользуйтесь услугами магазинов Горпищеторга!", - такое объявление размещено в газете 70-х годов. Далее указаны адреса и номера телефонов магазинов.
"Это отличный рекламный ход. Сегодня гипермаркеты предлагают такую услуги только в крупных городах, да и то не во всех. Возможно, потребитель еще к этому не приучен: может быть, если бы эта услуга была более грамотно организована, она была бы более востребована а", - комментирует Ольга.
Действительно, в провинции лишь маленькие компании оказывают такие услуги. Удивительно, что в 70-х годах это было востребовано! А вспомните фильм "Карнавал", когда героиня Ирины Муравьевой приносила продукты не только пожилым женщинам, но и более обеспеченным семьям. Конечно, в этом гастрономе была наценка, поэтому покупатели скорее всего были людьми с достатком.
Комментарии эксперта
Ольга Филиппова, руководитель агентства маркетинговых коммуникаций: "Сегодня такой качественной, грамотно сделанной рекламы достаточно мало. Откройте любую газету, сравните! С другой стороны, все, что делается сейчас создается на основе рекламы прошлого века. Это стандарт, это работает, но креатива здесь нет. Эта реклама запоминаться не будет, но зато воспринимается правильно и может увеличить продажи. Например, специализированные газеты, в которых сегодня печатается множество рекламных объявлений в цвете. Объем информации такой, что мозг и глаз отказываются воспринимать, не за что "зацепиться". И заметьте, в современной печатной рекламе не всегда есть описание товара, услуги и его преимущества.
Еще один интересный момент, что в предложениях того времени скидок не было или они были не распространены. Еще один прием, который можно позаимствовать из рекламы 70-х годов, это монохромность. Например, если сегодня разметить черно-белое объявление среди подобных цветных, оно без сомнения будет выделяться из общего визуального ряды. Также как белое на черном, определенные элементы, отличающееся от общего стиля, яркое "пятно" - персонаж, призыв, все, что глаз может "выхватить". Но, подчеркнем, что минималистичный дизайн сложнее в исполнении".
